
Grégory Giovannone
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Les constats du marché
Secteur : Nettoyage aux entreprises
MénagePrivé souhaite s’attaquer à la profession d’agent d’entretien car elle connait un manque d’attractivité pour les raisons suivantes :
- En moyenne, un agent d’entretien gagne 9 euros net de l’heure (SMIC horaire : 8,03). La précarité est importante.
- 75% sont à temps partiel et 36% sont multi-employeurs car ils ne gagnent pas assez avec un seul employeur.
- 75% ont plus de 35 ans (difficulté à attirer les nouvelles générations)
- Fort turnover et pénurie de profils incitant au recours à l’interim et à la sous-traitance, impactant les marges et/ou le prix de vente.
Nous sommes convaincus que la proposition de valeur doit être revue par MénagePrivé pour les agents d’entretien.
Du côté de l’offre BtoB, on constate que :
- Il y a très peu de pure-player sur ce secteur. On ne peut pas souscrire en ligne et peu de visibilité est disponible sur les tarifs.
- Les acteurs sont traditionnels avec des processus non digitalisés pour que le client puisse intéragir avec le cleaner et gérer la prestation.
- Aucun acteur majeur (ou start-up) n’est positionné et spécialisé sur les petites surfaces (bureaux/commerces inférieurs à 250m2) car le business model actuel permet peu de rentabilité sur ce segment.
- Des contrats d’engagement de 6 à 12 mois sur les prestations.
Nous pensons clairement qu’il y a un positionnement à prendre avec MénagePrivé sur le marché du BtoB sur les surfaces inférieures à 250 m2.
Chiffres clés du marché :
- Un marché d’environ 15 Mds d’euros (en croissance de 5,7%).
- 9 entreprises sur 10 à recours a une société de nettoyage.
- Pas de barrière à l’entrée.
- Le nettoyage des bureaux et commerces représentent 50% du marché.
- Prix moyen HT à l’heure serait autour de 20-25 euros (Bureaux).
- Les auto-entrepreneurs représentent 75% du secteur (20% du CA)
- EBITDA moyen est de 7,5 % dans le secteur.
La solution : MénagePrivé
MénagePrivé est la première plateforme de mise en relation entre un cleaner qualifié (auto-entrepreneur) et une entreprise.
Les avantages :
- Trouvez votre cleaner qualifié et obtenez votre devis sur mesure en 5min, 100% en ligne, pour une prestation clé en main.
- L’entretien de vos locaux au meilleur prix et sans engagement.
- Interface en ligne pour la gestion et le suivi de vos prestations avec une relation digitalisée avec votre cleaner.
MénagePrivé intervient uniquement dans les bureaux et commerces sur des surfaces inférieures à 250 m2.